Deine Ferienwohnung wird nicht mehr gebucht? Diese 5 Schritte bringen deine Auslastung zurück
Deine Ferienwohnung wird nicht mehr gebucht? Mit diesen 5 Schritten zu Zielgruppe, Pricing, Kooperationen und Follow-ups steigerst du deine Auslastung.
In vielen Städten entstehen jedes Jahr neue, modern ausgestattete Ferienwohnungen. Die Konkurrenz steigt, und die eigene Auslastung sinkt. Wenn an deinem Standort immer mehr schöne Unterkünfte eröffnen und deine Buchungen zurückgehen, brauchst du einen Plan, um dich abzuheben. Mit diesen fünf Schritten richtest du deine Wohnungen neu aus, von datengetriebenen Entscheidungen über dynamisches Pricing und Kooperationen bis zu automatischen Follow-ups.
1. Zielgruppe analysieren und Ausstattung anpassen
Analysiere die Lage deiner Ferienwohnungen. Wo befinden sie sich in der jeweiligen Stadt, und welche Zielgruppe bucht normalerweise Wohnungen in diesem Gebiet? Leite daraus die Zielgruppe ab und ergänze Annehmlichkeiten und Ausstattungsmerkmale, die genau für diese Gäste relevant sind. Sind zum Beispiel Geschäftsreisende deine Zielgruppe, etwa wegen Parkplatz, Autobahnanbindung oder Firmen in der Nähe, dann ruf diese Firmen aktiv an und biete ihnen deine Wohnungen an.
2. Dynamisches Pricing nutzen
Schaff dir ein Tool für dynamisches Pricing an und arbeite dich wirklich ein. Analysiere die aktuellen Marktdaten, zum Beispiel zum Buchungsfenster, und passe Preise und Buchungsbedingungen an die Marktsituation im jeweiligen Monat an. Für die Einarbeitung helfen Tutorials auf YouTube, der Support des Tools oder der Austausch in deinem Gastgebernetzwerk.
3. Lokale Kooperationen aufbauen
Durchsuche Google Maps nach Tourenanbietern und beliebten Restaurants in der Nähe, die für deine Zielgruppe interessant sind. Schlage ihnen Kooperationen vor und überlegt euch gemeinsame Angebote für deine Gäste, zum Beispiel Rabatte auf Stadttouren oder ein Begrüßungsdinner im lokalen Restaurant. Diese exklusiven Angebote präsentierst du im Check-in-Prozess oder bewirbst sie auf den Buchungsportalen. Das macht deine Wohnung attraktiver, wenn Gäste vor einer großen Auswahl ähnlicher Angebote stehen.
4. Follow-up-Strategie etablieren
Bleib mit früheren Gästen in Kontakt. Mit automatisierten E-Mail-Vorlagen versendest du personalisierte Nachrichten, die an den letzten Aufenthalt erinnern. Ein Rabatt zum Geburtstag oder zum Jahrestag der letzten Buchung schafft einen guten Anlass für eine erneute Buchung und gibt den Gästen das Gefühl, wertgeschätzt zu werden. Belohne Weiterempfehlungen zusätzlich mit einem Programm, das Gästen und ihren Bekannten Vorteile bringt.
5. Saisonale Akzente setzen
Plane, wann deine Wohnung saisonal dekoriert oder angepasst wird. Das reicht von kleinen Akzenten bis zu thematischen Dekorationen. Gäste legen bei Reisen oft Wert auf authentische regionale Eindrücke, zu denen auch saisonale Dekoration beiträgt. Mit passenden Bildern auf den Buchungsplattformen hebst du dich von der Masse ähnlicher Ferienwohnungen ab.
Häufige Fragen
Warum wird meine Ferienwohnung nicht mehr gebucht?
Meist steigt am Standort die Zahl vergleichbarer Wohnungen, und deine hebt sich nicht mehr genug ab. Prüfe Zielgruppe und Ausstattung, dein Pricing im Verhältnis zum Markt sowie die Qualität deiner Fotos und deines Inserats.
Wie steigere ich die Auslastung meiner Ferienwohnung?
Über eine passgenaue Ausstattung für deine Zielgruppe, dynamisches Pricing entlang der Marktnachfrage, lokale Kooperationen, eine Follow-up-Strategie für frühere Gäste und saisonale Akzente, die auf den Fotos sichtbar sind.
Lohnt sich dynamisches Pricing für kleine Vermieter?
Ja. Gerade bei wenigen Einheiten macht der richtige Preis zur richtigen Zeit viel aus. Wichtig ist, dass du dich in das Tool einarbeitest und die Marktdaten wirklich nutzt, statt nur Standardregeln laufen zu lassen.
Wenn die Buchungen wieder anziehen, sollte die Rechnungs- und Kurtaxe-Seite dich keine Zeit kosten. Genau das übernimmt bnbills automatisch aus jeder Buchung. Schau dir das gern gemeinsam mit uns an, buch dir einen kurzen Termin oder sieh dich auf bnbills.de um. Ob sich Kurzzeitvermietung für dein Objekt überhaupt lohnt, klärt der Vergleich in Kurzzeitvermietung oder Langzeitvermietung: Was lohnt sich mehr?.